Melhores estratégias de geração de chumbo Linkedin para 2022

A geração de chumbo é um aspecto crucial de qualquer empresa B2B que se leva a sério e quer obter receitas consistentes. É a própria alma do negócio. E se é um profissional B2B que aproveita o LinkedIn para se ligar, deve saber quão importante é a geração de leads do LinkedIn. Dado isto, estaremos a dar-lhe a devida atenção.

Neste artigo, irá: 

1. Lembrem-se do significado da geração de leads do LinkedIn e porque é tão importante na comunicação B2B. 
2. Saiba mais sobre 16 estratégias actualizadas e eficazes de geração de leads do LinkedIn, como funcionam, e como pode utilizá-las para aumentar as receitas.    

Se estiver pronto, vamos começar.

O que é a Geração de Chumbo do LinkedIn?

A geração de chumbo, como toda a geração de chumbo, descreve as actividades que vão no sentido de identificar, cultivar, e chegar a potenciais clientes ou potenciais clientes. As empresas e os profissionais B2B utilizam uma variedade de plataformas e estratégias. Quando o fazem no LinkedIn, é chamado de geração de leads do LinkedIn. Mas porque é que é tão importante? 

Porque é importante a Geração de Chumbo do LinkedIn

As pistas dão vida ao seu pipeline de vendas e, por extensão, ao seu negócio B2B. Algumas percentagens dos seus leads são o que eventualmente se convertem em vendas e, esperemos, em vendas recorrentes. O objectivo, contudo, é assegurar que essa percentagem seja suficientemente elevada para lhe dar um ROI positivo. Geralmente, mais leads significam mais clientes, mas se apenas uma pequena fracção se converte, algo está errado.  

Dois grandes desafios para o B2B no mercado actual do LinkedIn são um mercado apinhado e um elevado nível de concorrência. Deve compreender e empregar estratégias comprovadas para obter uma vantagem competitiva que lhe permita gerar consistentemente leads de qualidade no LinkedIn. 

Isto leva-nos ao tema crítico das estratégias de geração de leads do Linkedin

Estratégias de Geração de Chumbo Linkedin a utilizar em 2022

Ao todo, existem 16 estratégias comprovadas de geração de leads LinkedIn aqui, mas para facilitar a compreensão e a aplicação, iremos enumerá-las sob três subgrupos:

1. Estratégias de Marketing Linkedin
2. Linkedin Estratégias de Prospecção
3. Linkedin Anúncios Estratégias

Vamos cavar!

A. Estratégias de Marketing Linkedin

Esta secção cobrirá estratégias gratuitas, proactivas e indirectas de geração de leads LinkedIn para obter leads de qualidade e vendas de aterragem. 

1. Optimize o seu perfil no Linkedin 

Cada estratégia de geração de leads do LinkedIn começa com a optimização do seu perfil LinkedIn para vendas. Isto é obrigatório.

A razão para isto é simples. Nenhuma empresa ou profissional, por exemplo, investirá dinheiro em anúncios para conduzir o tráfego para um website quebrado. É o mesmo para o seu perfil no LinkedIn.

A maior parte do seu esforço de geração de leads do LinkedIn vai trazer pessoas ao seu perfil. Esta é a sua única oportunidade de causar uma boa primeira impressão. Portanto, o seu perfil DEVE ser optimizado. 

Para começar, certifique-se de atender primeiro aos dois elementos que os outros utilizadores podem ver quando enviar um pedido de ligação:

• Carregar uma IMAGEM DE PERFIL clara e profissional.
• Escreva um HEADLINE claro e curto para descrever quem você é e o que faz. 

Assim que aceitarem o seu pedido e se tornarem a sua ligação de 1º grau, é muito provável que queiram saber mais sobre si. 

Por isso, também o deseja:

• Apresente corajosamente a sua proposta de valor no seu PROFILE BANNER.
• Ponha os seus melhores posts no SHOWCASE. 
• Em detalhe, escreva sobre a sua proposta de valor na sua SECÇÃO SOBRE A SUA PROPOSTA. 
• Liste as suas EXPERIÊNCIAS DE TRABALHO relevantes. 

A razão de todas estas etapas é para que um potencial cliente ou qualquer outro utilizador compreenda qual é a sua proposta de valor logo que visite o seu perfil.

2. Publicar regularmente no Linkedin 

O LinkedIn é uma plataforma de comunicação social onde é relativamente fácil fazer crescer uma audiência e tornar-se um influenciador, ao contrário de outras, tais como Twitter e Instagram. Tudo o que precisa de fazer é publicar regularmente conteúdos de qualidade. 

Ao publicar frequentemente no LinkedIn, expõe o seu perfil a milhares de pessoas diariamente, algumas das quais seriam novas pistas. Como uma forma de identificar e cultivar leads de qualidade com elevado potencial de conversão, inicie conversas com pessoas que gostem, comentem, ou talvez até partilhem o seu post. 

Para transformar o seu perfil no LinkedIn numa máquina geradora de pistas fiável, aproveite as seguintes ideias de correio: 

1. Comentário para recompensas

Diga às pessoas que receberão um recurso (por exemplo, livro branco ou livro electrónico) em troca de um comentário sobre o seu post. 

2. Celebrar o progresso

Crie um posto para celebrar o marco histórico da sua empresa, as pessoas adoram histórias de sucesso.

3. Partilhar how-to's 

Partilhar um tutorial relevante com passos claros sobre como alcançar um determinado resultado. 

4. Contar uma história

Uma boa narrativa irá fazer maravilhas para si no LinkedIn. De vez em quando, descreva em detalhe uma coisa interessante que lhe tenha acontecido a si ou ao seu negócio. 

3. Eventos do Host LinkedIn

Por uma vez, leve o seu evento de plataformas como Zoom e Google Meet, e leve as coisas para o LinkedIn. Sim, o LinkedIn tem agora uma funcionalidade que lhe permite transmitir ao vivo e organizar eventos ao vivo directamente da sua conta. 

Organize o seu próximo webinar no LinkedIn, para que possa recolher perfis do LinkedIn dos seus potenciais clientes e contactá-los posteriormente. Não há limite para o número de vendas que poderá obter de um evento se fizer a prospecção de forma eficaz. 

Deseja criar um evento LinkedIn agora? 

Vá para a sua página inicial. Desça e clique em "+Evento", à esquerda. 

B. Estratégias de Prospecção Linkedin

Agora, esta é uma abordagem directa e directa de prospecção e, sem dúvida, o aspecto mais importante das estratégias de geração de leads do LinkedIn. 

1. Encontrar contatos usando o LinkedIn Sales Navigator

O Linkedin Sales Navigator é uma ferramenta obrigatória para qualquer profissional B2B que pretenda levar a sério a prospecção no LinkedIn. 

Ao contrário da sua pesquisa básica no LinkedIn, a pesquisa do Sales Navigator por mês é ilimitada e permite-lhe visar eficazmente os potenciais clientes usando mais de 30 filtros avançados, incluindo 

• Título do trabalho
• Demográficos
• Dimensão da empresa

É uma forma bastante fácil de gerar listas de liderança de alta qualidade e de visar os decisores nas empresas certas. O Sale Navigator também lhe permite exportar informações de contacto do LinkedIn. 

Receber e-mails do Linkedin

Quando terminar de construir a sua lista a partir do seu público-alvo, é altura de a tirar do Linkedin Sales Navigator. Use o Spylead para extrair a sua lista de contactos e encontrar o seu e-mail. Veja este pequeno tutorial para ver como utilizar o Spylead. 

2. Enviar mensagens personalizadas

Aqui estão os 3 erros comuns que a maioria das empresas B2B cometem e como se pode evitá-los: 

• Tentam obter uma reunião de imediato. Não, não façam isso. Em vez disso, inicie primeiro uma conversa. 
• Durante a conversa, não fale de si mesmo. Eles não se podem importar menos. Em vez disso, fale sobre eles.
• Evite argumentos.

Uma boa estrutura de alcance seguirá algo como isto:

1. Comece por dizer a razão do seu alcance. 
2. Pergunte-lhes se eles têm o problema que você resolve.
3. Faça uma cópia de segurança da sua reivindicação de solução com dados concretos. 
4. Fechar com um CTA, e garantir que este lhes dá uma boa razão para responder. 

Poderá querer automatizar o seu processo. É assim que o faz: 

Automatizar o alcance da sua geração de leads do LinkedIn

Existem ferramentas de geração de leads LinkedIn, incluindo LaGrowthMachine, Lemlist, Waalax, Expandi, etc., que pode utilizar para automatizar o seu alcance. Enviarão mensagens personalizadas para si e tudo o que tem de fazer é esperar pelas respostas para entrar. Basta certificar-se de que a sua mensagem é convincente.  

Dito isto, estabelecer contacto é apenas o primeiro passo. Visto que a maioria dos destinatários não responde ao seu primeiro, o que se segue naturalmente é o envio de seguimentos. 

3. Enviar mensagens de seguimento

Não cometa o erro de apenas papaguear a sua mensagem anterior ou de pedir uma reunião. Tem de assumir que eles viram a sua primeira mensagem mas não foram movidos. Portanto, cada mensagem de seguimento deve transmitir uma proposta de valor adicional. 

Por exemplo, pode anexar: 

• Ligações para conteúdos relevantes por si criados.
• Convite para um webinar. 
• Depoimentos. 
• Resultados do trabalho com outros clientes, orientados por dados.

Também se pode automatizar este processo de seguimento. 

4. Aumente o seu limite semanal de pedidos de ligação LinkedIn

A nova limitação implementada pelo LinkedIn fez com que os pedidos de ligação passassem de 100 por dia para 100 por semana. Este é um enorme esforço de prospecção B2B, uma vez que a sua capacidade para alcançar as suas perspectivas foi dividida por 7. 

Felizmente, existem formas comprovadas de contornar este limite de pedido de ligação ao LinkedIn, que incluem:  

• Contactar Open Profiles. 
• Enviar convites por correio electrónico.
• Contactar os participantes do evento LinkedIn e os membros do grupo.  

Explicámos estas 3 técnicas e mais em pormenor neste artigo anterior. 

5. Utilizar o LinkedIn InMail

O InMail é uma funcionalidade de mensagens pagas no LinkedIn que lhe permite contornar o passo do pedido de ligação e aterrar directamente nas caixas de entrada dos seus prospectos, ou seja, ligações de 1º, 2º e 3º graus.

Qualquer uma das subscrições de prémios do LinkedIn (Linkedin Premium, Linkedin Sales Navigator, ou Linkedin Recruiter) oferece-lhe entre 10 e 150 créditos mensais de InMail. 

Devido ao custo e quão baixo é o número, não é aconselhável utilizar o InMails como a sua principal ferramenta de campanha. A melhor prática é utilizar o InMail para chegar a potenciais clientes que não pode obter através de correio electrónico ou de mensagens regulares do LinkedIn.

6. Roubar a audiência do seu concorrente

Este é o caminho a seguir se quiser fazer o menor volume de trabalho e ainda assim bons resultados. A grande vantagem aqui é que os seus concorrentes já fizeram o trabalho de base para construir uma audiência que é optimizada para o seu alcance.  

Há 3 maneiras de o fazer no Linkedin:

• Extrair comentadores de pós-comentadores dos concorrentes. 
• Extrair os participantes do evento dos concorrentes. 
• Extrair os membros do grupo dos concorrentes. 

Temos um artigo anterior onde explicamos estas 3 tácticas em detalhe, leia-o aqui. 

7. Monitorize as suas pistas com Smartlinks

O Sales Navigator SmartLinks permite-lhe criar apresentações de vendas, ficheiros e websites, depois pode facilmente partilhar e acompanhar a forma como os potenciais clientes interagem com eles.

Esta estratégia de geração de leads do LinkedIn ajuda-o: 

1. Recolha os perfis LinkedIn de todos os que clicaram no link. 
2. Encurte as suas mensagens de prospecção usando, em vez disso, links. 
3. Mensagens de acompanhamento eficazmente personalizadas com base na interacção dos potenciais clientes. 

C. Linkedin Anúncios Estratégias

Isto é essencialmente utilizar publicidade paga para impulsionar a geração de leads do LinkedIn. Incluem: 

1. Anúncios de mensagens a correr. 

Os anúncios de mensagens, também conhecidos como InMails Patrocinados, vão directamente para as suas caixas de entrada LinkedIn dos seus potenciais clientes. 

Aproveita-se para o fazer:

• Promova os seus serviços ou produtos. 
• Convidar prospectos para eventos (LinkedIn). 
• Aumente a interacção com os seus recursos. 

Para assegurar uma alta taxa de abertura, os Anúncios de Mensagens só são entregues a alvos activos do LinkedIn. 

2. Executar anúncios de conteúdos patrocinados

Os Anúncios de Conteúdo Patrocinado são semelhantes aos Anúncios de Mensagens mas em vez de irem directamente para a caixa de entrada, correm no LinkedIn feed no ambiente de trabalho e no telemóvel.

Pode ser em qualquer um de 3 formatos - imagem única, vídeo, e imagem carrossel.

Há duas maneiras de fazer Anúncios de Conteúdo Patrocinado. Uma, promover um post que já tenha publicado no LinkedIn. Duas, criar um novo post e promovê-lo a um público específico. 

3. Anúncios de formulários dos Gens de chumbo

Outro anúncio que impulsiona a geração de leads do LinkedIn é o Gen Forms Ads. Funcionam como suplementos adicionados ao Conteúdo Patrocinado ou Anúncios de Mensagens utilizados para recolher informações de contacto directamente do LinkedIn. Todos os leads gerados a partir de anúncios de Gen Forms vão directamente para o gestor da campanha.

O que realmente torna os formulários do LinkedIn Lead Gen uma grande ferramenta de geração de leads é que o LinkedIn preenche o formulário com os dados do alvo, pelo que só precisam de clicar ou adicionar o seu e-mail para se inscreverem. Certamente, verá como isto pode potencialmente aumentar a sua taxa de conversão! 

4. Executar anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos do LinkedIn aparecem na barra lateral do seu perfil e feed do Linkedin. 

Considere qualquer um destes tipos para impulsionar a geração de leads LinkedIn:

1. Anúncios de seguidores: Para aumentar o número de seguidores na sua página do LinkedIn.
2. Anúncios em destaque: Para conduzir o tráfego às páginas de aterragem. 
3. Anúncios de conteúdo: Para aumentar os downloads e interacções de conteúdos.

5. Executar anúncios Linkedin optimizados com o Linkedin Sales Navigator

Para conduzir uma geração maciça de leads LinkedIn, é possível criar anúncios LinkedIn hiper-direccionados utilizando o motor de busca Sales Navigator.

Uma vez que os Anúncios Linkedin lhe permitem importar CSV para criar uma audiência de anúncios, decide precisamente quem quer ver os seus Anúncios LinkedIn. Desta forma, não vai desperdiçar dinheiro a mostrar anúncios a potenciais clientes não qualificados. 

Conclusão

É neste ponto que levamos a bom termo este guia abrangente, passo a passo, sobre estratégias de geração de leads do LinkedIn. Neste momento, já conhece os 3 tipos de estratégias de geração de leads no LinkedIn-Linkedin Marketing, Linkedin Outreach, e Linkedin Ads. Utilize-os e pode conduzir nessas vendas. Boa sorte!