Como Funciona a Pesquisa LinkedIn e Como Hackeá-la

Este artigo irá ajudá-lo a tirar o máximo partido da Pesquisa no LinkedIn e facilitar-lhe-á a procura dos profissionais de que necessita.

Martin

Publié le

14/11/2022

Hacks

A pesquisa no LinkedIn é uma das características mais importantes da plataforma. Funciona nos dois sentidos - quer encontrar facilmente perfis que possa estar à procura e quer ser encontrado com a mesma facilidade. Antes de poder obter os perfis dos potenciais clientes e raspar os seus emails, bem como outras informações utilizando o Spylead para construir uma lista de contactos, primeiro tem de os procurar utilizando a pesquisa do LinkedIn. Qualquer utilizador que queira encontrá-lo tem de fazer a mesma coisa. 

A questão, no entanto, permanece, como encontrar perspectivas de alta qualidade no mar do LinkedIn de mais de 810 milhões de utilizadores? Como assegurar que grandes oportunidades B2B o encontrem na plataforma? Tudo se resume a compreender o algoritmo da plataforma, saber como funciona a pesquisa no LinkedIn, e optimizar o seu perfil em conformidade. 

Neste artigo, destacaremos sete coisas que deve saber sobre a pesquisa no LinkedIn para aumentar as suas hipóteses de encontrar e ser encontrado. Mas antes de entrarmos, vamos primeiro ver o que torna a busca no LinkedIn tão importante.

Porque é que a pesquisa no LinkedIn é tão relevante? 

Estas três coisas fazem com que a pesquisa no LinkedIn se destaque de outros motores de busca. 

O LinkedIn Search não tem uma única encomenda.

Um motor de busca padrão opera uma única ordem, para que todos os que consultam obtenham a mesma ordem de resultados. O LinkedIn não funciona dessa forma. No LinkedIn, a ordem dos resultados da pesquisa é diferente para cada membro. Factores como ligações e actividade de perfil determinam em grande parte o seu resultado. 

Uma variedade de factores determina o seu resultado. 

O LinkedIn está constantemente a trabalhar no seu algoritmo para melhorar e optimizar os resultados dos utilizadores. Antes do LinkedIn encomendar o seu resultado, eles consideram factores tais como:

  • A sua actividade na plataforma. 
  • Perfis devolvidos pela consulta de pesquisa. 
  • Outros utilizadores que tenham efectuado pesquisas semelhantes. 
  • História da pesquisa.

Mais palavras-chave nem sempre são melhores. 

Na tentativa de querer ser priorizado na pesquisa do LinkedIn, não encher demasiado o seu perfil com palavras-chave. Em vez disso, utilize apenas palavras-chave que melhor mostrem a sua perícia e experiência. A sobrecarga do seu perfil com palavras-chave poderá ser filtrada pelo algoritmo de detecção de spam do LinkedIn, o que acabará por dificultar a sua aparência nos resultados da pesquisa.

Agora, deixe-nos mostrar-lhe algumas coisas sobre como funciona o LinkedIn Search. 

7 coisas que deve saber sobre a Pesquisa no LinkedIn

Tomar nota destas sete coisas.

1. A Pesquisa do LinkedIn dá prioridade às ligações e perfis completos.

Por defeito, os resultados da pesquisa do LinkedIn são ordenados por Algoritmo de Pesquisa Proprietário do LinkedIn, por ordem de relevância. 

A ordem segue tipicamente estes critérios:

  • Ligações de 1º grau com perfis 100% completos (ou próximos) e têm a maioria das ligações/grupos partilhados em comum, classificados por ordem decrescente.
  • Ligações de 1º grau com perfis 100% completos (ou próximos) e têm o menor número de ligações/grupos partilhados em comum, classificados por ordem decrescente.
  • As ligações de 2º grau são ordenadas por ordem decrescente, por perfil completo. 
  • As ligações do 3º grau são classificadas por ordem decrescente de integridade do perfil.
  • Membros do grupo partilhados fora da sua ligação, classificados por ordem decrescente por perfil completo. 
  • Todas as outras pessoas fora da sua rede são classificadas por ordem decrescente, por perfil completo. 

O que pode fazer com esta informação?

  1. Cultive a sua rede. Seja uma ligação de 1º grau ao maior número possível de utilizadores no LinkedIn. 
  2. Apontar para a conclusão do perfil a 100%. Normalmente, o LinkedIn acompanha-o ao longo do processo e informa-o assim que o seu perfil estiver 100% completo. 

2. O seu perfil é mais elevado com palavras-chave em certas secções.

O seu perfil no LinkedIn tem diferentes secções. E quanto ao seu Algoritmo de Pesquisa do LinkedIn, algumas secções são mais iguais que outras. Por exemplo, as palavras-chave no seu nome, cabeçalho, título de emprego, nome da empresa, e competências são mais elevadas do que outras secções nos resultados da pesquisa do LinkedIn. Não preencha estes campos com termos genéricos ou pior, deixe-os em branco. Isto enfatiza ainda mais a razão pela qual deve ter um perfil 100% completo. 

Descubra quais os termos mais relevantes no seu nicho, negócio, ou profissão, e depois procure por essas palavras. Se não aparecer na primeira página dos resultados, actualize essas secções com os termos e pesquise novamente. Verá como sobe rapidamente nas fileiras. 

3. Use palavras-chave sinónimos para classificar o seu perfil. 

Agora que utilizou as palavras-chave relevantes em secções apropriadas do seu perfil, provavelmente ainda lhe restam caracteres. Preencha-os com palavras que tenham o mesmo significado ou significado semelhante às suas palavras-chave. Há normalmente mais do que uma forma de dizer a mesma coisa. Alguns exemplos incluem escritor, redactor, redactor de conteúdos; talento, pessoal, empregado; etc. 

A utilização de uma variedade de termos e palavras-chave aumenta a sua hipótese de aparecer nos resultados de pesquisa do LinkedIn. 

4. As palavras-chave na secção "Aconselhamento para Contacto..." não têm valor.

Evite desperdiçar as suas palavras-chave e tempo na secção de contacto, uma vez que esta não ocupa qualquer posição, uma vez que a secção está completamente excluída da pesquisa do LinkedIn. Em vez disso, utilize este espaço para dizer às pessoas a melhor forma de o contactar. Pode adicionar um número de telefone ou um endereço de correio electrónico ou ambos, se desejar REALMENTE que outros utilizadores o contactem. Inclua as suas palavras-chave em qualquer outra parte do seu perfil

5. Utilize todos os campos disponíveis no seu perfil.

Quando o LinkedIn lhe oferece um campo com limites, utilize-o o mais possível. Tomemos a secção de Competências, por exemplo, pode somar até 50. Aponte para utilizar todos os 50 pontos. Depois, há a sua secção Headline, na qual tem 120 caracteres para se vender, use o maior número possível para criar uma manchete descritiva e rica em palavras-chave. Tem 2.000 caracteres e 1.000 caracteres para escrever o seu Resumo e Interesse respectivamente, utilize-os. Aproveite estes campos para se vender a si próprio. 

6. Os benefícios de um perfil bem optimizado estendem-se para além do LinkedIn.

Há alguns anos, a BrandYourself analisou 100.000 perfis do LinkedIn e descobriu que mais do que outras plataformas de meios de comunicação social, o LinkedIn apareceu mais no topo dos resultados de pesquisa do Google. Imagine as oportunidades que poderiam surgir da classificação tanto na pesquisa do LinkedIn como nas pesquisas do Google. 

Conclusão

A pesquisa LinkedIn traz consigo oportunidades ilimitadas se souber o que procurar, e mais importante ainda se souber como se posicionar. Esperamos que este artigo lhe ofereça alguma visão sobre como fazer exactamente isso. Pode ler aqui o nosso artigo anterior para saber como raspar o resultado da sua pesquisa no LinkedIn usando o Spylead. 

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