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E se eu lhe dissesse que há maneiras de alavancar a audiência do seu concurso no LinkedIn sem fazer nenhum trabalho? Bem, há formas e, neste artigo, forneceremos um guia completo e passo a passo sobre como roubar sem problemas a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn com a assistência da Spylead. Mas antes de entrarmos em acção, vamos primeiro responder a uma questão importante.
Porquê roubar o público dos seus concorrentes no LinkedIn?
Imagine ter de começar do zero e construir cuidadosamente uma audiência no LinkedIn a partir do zero. Irá gastar tempo, esforço e dinheiro, e poderá ainda não obter o resultado desejado. No entanto, se roubar a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn, aproveitará os seus recursos e poupará os seus.
Além disso, esta estratégia de crescimento permite-lhe alcançar um público que já está optimizado para os seus produtos e/ou serviços. Ou seja, eles são conhecedores e já estão interessados no seu nicho.
Então, porquê dar-se ao trabalho de construir e optimizar uma audiência a partir do zero quando o seu concurso já fez o trabalho de base para si?
Agora que compreende porque deve roubar a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn, deixe-nos mostrar-lhe como o pode fazer.
3 maneiras de roubar o público dos seus concorrentes no LinkedIn
Existem 3 formas eficazes de roubar a audiência dos seus concorrentes no Linkedin e extrair o seu correio electrónico, são elas
- Seguidores da página da empresa.
- Comentadores do correio.
- Participantes do evento LinkedIn.
1. Coloque os Seguidores do seu Concorrente no Linkedin
Esta é a primeira de três estratégias. Aqui, visita as páginas das empresas concorrentes no LinkedIn e extrai a maioria ou todos os seus seguidores.
A razão pela qual esta técnica funciona é simples - as pessoas ou perfis que seguem as páginas destas empresas a que se dirige estão claramente interessadas nos seus produtos ou serviços. Isto significa que estas pessoas também estarão interessadas nos seus.
Há apenas uma coisa a notar antes de começarmos. Esta estratégia exigirá que tenha um LinkedIn Sales Navigator. Não se preocupe se não o tiver, nós também o ensinaremos a trabalhar em torno dele.
Siga os seguintes passos para roubar a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn, invadindo os seus seguidores.
Passo 1: Criar uma conta no LinkedIn para queimadores
Devido às prováveis limitações da sua página original do LinkedIn, poderá não ser capaz de realizar esta técnica. Portanto, crie uma nova conta no LinkedIn. Quando concluir a inscrição, acrescente uma experiência profissional na empresa do seu concorrente.
Passo 2: Activar o LinkedIn Sales Navigator para avaliação gratuita
Se tiver a versão premium, salte para o passo seguinte. Se, no entanto, não tiver, continue a ler.
Ou não pode pagar o prémio Sales Navigator neste momento ou não quer gastar tanto só para conseguir os seguidores do seu concorrente. O que tem de fazer é simples e gratuito. Adira ao teste gratuito de um mês. Será feito antes de decorrido o mês. Depois, poderá descontinuar.
Passo 3: Seleccionar os seguidores na página da empresa
Agora que tem o LinkedIn Sales Navigator premium, está pronto para roubar a audiência do seu concorrente no LinkedIn. Proceda à abertura do Linkedin Sales Navigator. Vá à funcionalidade Spotlight e seleccione Seguindo a sua empresa.
Uma lista de todos os seguidores do seu concorrente surgirá à direita.
Agora, isente todas as pessoas que trabalham para o seu concorrente. Pode fazer isto clicando na secção de filtro da empresa e seleccionando a empresa actual. Este passo é extremamente crucial porque não quer que os empregados do seu concorrente recebam as suas mensagens de prospecção.
Passo 4: Extrair seguidores e receber as suas mensagens
Este é talvez o passo mais crucial neste processo para roubar a audiência do seu concorrente no LinkedIn.
Uma vez excluídos os empregados e proprietários da empresa, extrai-se os restantes seguidores para um CSV e obtém-se os seus respectivos endereços de correio electrónico usando Spylead.
Esta é a extracção mais rápida de correio electrónico que alguma vez irá fazer. Além disso, é fiável e fácil de usar.
Passo #5: Chegar aos seguidores
Agora que tem a lista extraída juntamente com os endereços de correio electrónico, é altura de os contactar. Pode contactá-los manualmente ou construir uma campanha de prospecção no LinkedIn. Em qualquer caso, faça algo directo e directo ao assunto.
Algo parecido com isto:
Hi <name of follower>,
Forgive me for butting into your inbox like this, but I’m reaching out because I saw that you follow <competitor on Linkedin>.
While we may have a similar product/service, here are some things that may interest you. <why your product or service is better than the competition>.
Are you still interested in <your product or service>?
Cumprimentos,
<your name>.
NOTA: perguntar se o potencial cliente ainda está interessado no que tem para oferecer é vital porque pode ter passado para outras coisas.
Pronto para a segunda técnica?
2. Extraia os Comentadores e Likers dos seus Concorrentes
Dia após dia, dia após dia, inúmeros utilizadores reagem aos posts do LinkedIn. Se não os partilham, estão a gostar e a comentá-los. O tipo de post a que as pessoas reagem é um grande indicador do seu interesse no tópico do post. É isto que faz chegar aos utilizadores que reagem aos posts do LinkedIn dos seus concorrentes uma ideia tão sólida.
Para roubar eficazmente a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn, através da extracção dos seus comentadores e apreciadores do correio, siga estes passos:
Passo 1: Seguir pesos pesados de nicho
Para estar a par das oportunidades e desenvolvimentos no seu nicho de mercado, tem de obter os postos da sua concorrência na sua alimentação do LinkedIn. Para isso, tem de seguir todos os influenciadores e concorrentes no seu nicho de mercado. É nestes posts que vê as pessoas comentarem e gostarem, e é isso que procura.
A calendarização é importante aqui. É mais provável que obtenha uma taxa de resposta mais elevada se os contactar logo após comentarem ou gostarem dos posts. Mais uma vez, quer dar tempo suficiente para que o referido posto recolha o máximo de reacções antes de fazer uma extracção em massa. A regra geral é esperar pelo menos 24 horas antes de prosseguir para o próximo passo.
Etapa 2: Extrair comentadores e apreciadores do post
É sobre isto que todo este artigo trata - extrair e-mails.
Desta vez, utilizaremos Phantombuster para extrair a informação de pessoas que gostem ou comentem sobre os posts seleccionados. Tudo o que tem de fazer é copiar e colar o URL do post em Phantombuster e este irá extrair:
- Primeiro nome
- Apelido
- URL Linkedin
- Título do trabalho
- Grau de ligação
Phantombuster fará isto para cada comentador ou apreciador do post.
Etapa 3: Chegar a comentadores e apreciadores
Tem a lista com toda a sua informação, está na hora do próximo e último passo. Lembre-se, deve ser simples e ir directo ao assunto.
Aqui está um modelo que pode utilizar para a sua campanha:
Hi <name of post commenter or liker>,
I’m reaching out because saw your comment or that you liked <post of your competitor>.
I’m <what you are offering (eg. webinar)> on the same topic on <date and time>.
Está interessado em obter mais informações sobre o tema?
Cumprimentos,
<your name>.
NOTA: É sempre aconselhável propor primeiro o conteúdo e não directamente o seu produto ou serviço.
3. Alcançar os participantes do evento dos concorrentes
É uma grande notícia se um de um ou mais dos seus concorrentes estiver a organizar um evento LinkedIn. Isso significa que eles fizeram todo o trabalho, incluindo gastar dinheiro em anúncios e enviar mensagens de prospecção. No final, a lista de participantes do evento é pública. Assim, pode aproveitar todo este trabalho e roubar a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn.
Os passos são os seguintes:
Passo 1: Procure eventos LinkedIn no seu nicho
Se algum utilizador estiver presente num evento LinkedIn, isso significa que está interessado no tópico e no nicho.
O primeiro passo é procurar o evento do LinkedIn. Para o fazer, vá à pesquisa do LinkedIn e escreva as palavras-chave relevantes. Utilizar os filtros de eventos. Será apresentada uma lista de eventos repleta de potenciais clientes.
Passo 2: Extrair a lista de participantes do evento LinkedIn
Deve primeiro clicar em Participar para ter acesso à lista de participantes do evento. Assim que o fizer, o separador Networking aparecerá, o que lhe dará acesso à lista de todos os participantes do evento. Posteriormente, estará pronto para extrair novamente utilizando o sempre rápido e fiável Spylead.
Confira o nosso estudo de caso Encontre os e-mails dos participantes do evento no Linkedin
Receberá todas as informações e e-mails (100% verificados) de que necessita numa lista, que pode ser exportada para um ficheiro CSV. Uma vez terminado, é altura de chegar a estes participantes.
Passo 3: Contactar os participantes do evento
Para roubar com sucesso a audiência do seu concorrente no LinkedIn utilizando esta técnica, pode chegar a eles antes ou depois do evento.
Enviar algo simples e curto.
Antes do evento:
Hi <name of follower>,
I’m reaching out because I saw that you’ll also be attending <competitor’s event> <date> 🙂
Do you know <competitor name> well?
Cumprimentos,
<your name>.
OU
Após o evento:
Hi <name of follower>,
I’m reaching out because I saw that you attended <competitor’s event>,
Perdi o evento e espero alguns destaques. Pergunto-me se poderá ajudar.
O evento foi valioso?
Cumprimentos,
<your name>.
NOTA: O objectivo no início não é vender a eles, mas abrir uma linha de comunicação. Quem sabe, poderá aprender sobre formas como os seus concorrentes ficam aquém das expectativas e responder sugerindo uma solução superior - o seu produto ou serviço.
É tudo para saber como roubar a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn.
Finalmente
Deixe o seu concorrente fazer o trabalho enquanto você o alavanca utilizando técnicas eficazes e fáceis de fazer. Roube a audiência dos seus concorrentes no LinkedIn e faça avançar o seu negócio. A Spylead é o seu parceiro eficaz ao longo de todo este processo. Siga passo a passo cada ponto e veja a sua taxa de resposta subir até 30%.
