(Guia) Como utilizar a pesquisa booleana do Sales Navigator para Prospecção

É possível utilizar uma pesquisa booleana no Sales Navigator? Sim, tanto a pesquisa por palavra-chave global como a pesquisa por título de emprego actual estão disponíveis. Este post ensinar-lhe-á como utilizar a pesquisa booleana do Linkedin Sales Navigator para localizar potenciais candidatos e limitar o número de oportunidades não qualificadas nos resultados da sua pesquisa.

Como utilizar o LinkedIn Sales Navigator para encontrar palavras-chave?

No Linkedin Sales Navigator, pode pesquisar por palavras-chave em dois locais:

• A pesquisa por palavra-chave global
• A procura actual do título de emprego

A pesquisa por palavra-chave global

Esta pesquisa global por palavra-chave pesquisará todo o perfil para a palavra-chave: Descrição da Secção, Educação, Experiências de Trabalho, Competências, Recomendação, etc.

A procura actual do título de emprego

A pesquisa do título de emprego actual apenas verificará as suas palavras-chave nas suas perspectivas de emprego actuais. Ou seja, toda a sua experiência utilizando a etiqueta "Presente".

Como funciona a Pesquisa Booleana do Linkedin Sales Navigator?

Para utilizar eficazmente a pesquisa booleana do Sales Navigator, é necessário estar familiarizado com todas as seguintes consultas booleanas:

• Utilizar cotações
• Procura de várias palavras-chave com AND
• Use OU para procurar pelo menos uma palavra-chave.
• Utilizar NÃO para excluir palavras-chave.
• Combinar parênteses com consultas booleanas.

1. Utilizar cotações

A utilização de aspas permite-lhe obter resultados que contenham especificamente a frase que procura. Sem aspas, a pesquisa examinará cada palavra individualmente, resultando em resultados que mencionam uma das palavras, tal como "presidente".

Por exemplo, se procurar por "vice-presidente sénior", obterá APENAS resultados com o vice-presidente sénior na sua página. Isto também significa que não incluirá resultados de vice-presidentes cujos títulos não tenham a palavra "sénior".

2. Procura de muitas palavras-chave com AND

Suponha que tem duas ou mais palavras-chave em mente a utilizar para filtrar os seus resultados. É aqui que introduzimos o operador AND, que deve ser capitalizado. 

Porque não há limite para quantas vezes AND pode ser usado, continuamos a colocar AND entre palavras-chave se quisermos resultados específicos. Isto assegura que devolve utilizadores que são uma boa combinação para as suas necessidades.

3. Use OU para procurar pelo menos uma palavra-chave

Se quiser expandir a sua pesquisa para encontrar perfis que incluam um ou mais termos, pode usar OU separá-los. Pode usar "OU" para encontrar ortografias ou frases diferentes que significam a mesma coisa no LinkedIn. Por exemplo:

• "Operações de Venda" OU "Operações de Venda"
• "Vice-presidente" OU "VP" OU "V.P." OU "SVP" OU "EVP" OU "EVP" OU "SVP" OU "EVP

4. Utilizar NÃO para excluir palavras-chave

Quando desejar excluir resultados particulares, utilize o operador NOT. Ao utilizar o operador NOT, pode omitir qualquer indivíduo que corresponda à palavra-chave que não deseja dos seus resultados.

Por exemplo, se procurar "vice-presidente sénior", NÃO marketing, obterá resultados para presidentes séniores em todos os outros campos, excluindo marketing. 

5. Combinar parênteses com consultas booleanas

O uso de parênteses é útil, uma vez que nos permite misturar operadores. Fiquem comigo agora antes que fiquem sobrecarregados. 

Qual é uma lição crucial que todos nós aprendemos com a matemática? Muito bem, pensem bem nisso. Está bem, eu ajudo-vos: Qualquer coisa entre parênteses é tratada em primeiro lugar. O que está incluído em () é priorizado!

Não sabemos como o LinkedIn irá lidar com a nossa pesquisa se começarmos a combinar numerosos operadores. Por isso, se quisermos obter uma boa imagem, a utilização de parênteses ajuda o algoritmo de pesquisa a compreender como explorar o nosso pedido de pesquisa para produzir os resultados mais exactos. Qualquer coisa entre parênteses tem precedência.

Por exemplo, procurar "vice-presidente sénior" OU director E publicidade pode tornar-se muito complicado. O que realmente precisamos é de um SVP ou director na indústria da publicidade. 

No entanto, as nossas conclusões podem nem sempre reflectir isto. Para garantir a obtenção dos resultados mais relevantes, procuraríamos ("vice-presidente sénior" OU "director") E publicidade. Isto instrui a base de dados a devolver resultados quer para os vice-presidentes seniores quer para os directores em funções de publicidade. Vê como isso é simples?

Como Exportar a Sua Pesquisa Booleana do Linkedin Sales Navigator?

Uma vez concluída a sua pesquisa booleana no LinkedIn Sales Navigator e tendo uma lista de prospectos, pode utilizar o Spylead para exportar as pistas do Sales Navigator para um CSV.

A Spylead também o fará: 

• Verifique novamente cada perfil para se certificar de que o seu booleano foi aplicado com sucesso pelo Linkedin.
• Nomes limpos: As pessoas gostam de acrescentar emojis e letras maiúsculas aos seus nomes. Spylead remove o lixo dos dados para que possa utilizar nomes limpos no seu CRM e nos seus esforços de divulgação a frio.

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