LinkedIn In Inmail vs. Pedido de ligação: 2022 Revisão

O LinkedIn é uma plataforma de redes sociais que tem como objectivo ligar as pessoas. Dificilmente encontrará uma solução melhor para a criação de redes de negócios e de leads fora do LinkedIn. Com o LinkedIn, tem duas opções para chegar a ligações de segundo e terceiro grau. Pode enviar um pedido de ligação (com ou sem uma nota) ou um Inmail. Ambas as soluções têm prós e contras.

Este post irá explicar as diferenças entre os pedidos de correio electrónico e os pedidos de ligação. Continue a ler se quiser descobrir qual a solução que obtém o maior número de respostas.

Inmail vs. Pedido de ligação: Significado & Definições

Vamos ver o que representam os pedidos de correio electrónico e de ligação e como utilizá-los eficazmente.

O que é exactamente um Inmail?

Um Inmail é um serviço de mensagens premium patrocinado pelo LinkedIn que lhe permite visar outros membros do LinkedIn com base em vários dados demográficos. A funcionalidade inmail é uma das muitas que vêm com uma conta Premium do LinkedIn. Esta gama de ferramentas facilita o envio de pedidos de ligação, mantém a sua rede, e gera um fluxo constante de leads.

O LinkedIn mudou recentemente o nome do seu serviço InMail para Message Ads. Contudo, muitos peritos da indústria continuam a utilizar o termo InMail patrocinado, razão pela qual temos utilizado ambos.

O que é um Pedido de Ligação?

Um pedido de ligação no LinkedIn é essencialmente um convite para ligação na plataforma. Com base na sua rede existente, pode enviá-los a várias pessoas. Se enviar um a alguém que o aceite, eles irão adicioná-lo à sua lista de ligações de primeiro grau.

Este é o principal método para os membros regulares do LinkedIn aumentarem o seu alcance na plataforma. Pode ligar-se com muitas pessoas e contas, e a plataforma oferece numerosas opções.

Além disso, não precisa de uma conta LinkedIn Premium para utilizar a funcionalidade de pedido de ligação, tornando-a uma ferramenta perfeita para os recém-chegados.

Características Cabeça-a-Cabeça: InMail vs Pedido de ligação 

Ambos estes tipos de ligações têm vantagens e desvantagens. Como resultado, determinar o que é melhor para construir a sua rede e criar novas ligações pode ser difícil.

Por exemplo, a utilização do InMail para a criação de chumbo pode ser vantajosa, mas apenas se souber o que está a fazer. Dividimos os aspectos essenciais tanto dos pedidos regulares de ligação como dos Anúncios de Mensagens para tornar as coisas mais claras:

Pedidos de ligação

Como anteriormente referido, os pedidos de ligação convidam outro membro do LinkedIn a juntar-se à sua rede. Tornam-se uma ligação de primeiro grau se aceitarem o seu pedido. Aqui estão algumas das características chave desta abordagem de ligação:

• Pode comunicar directamente com contactos de segundo e terceiro grau na sua rede.
• Rápido e simples.
• O LinkedIn inclui uma página 'Grow Your Network' que lhe proporcionará um fluxo constante de novas ligações.
• Pode contactá-los directamente se tiver o seu endereço de correio electrónico.
• Pode procurar pessoas e perfis que conhece.

Vê-se que é uma colecção excepcional de capacidades. Além disso, qualquer pessoa com uma conta LinkedIn pode visualizar pedidos de ligação, pelo que não há necessidade de aumentar a sua adesão.

Anúncios InMail/Message

O InMail patrocinado é uma das ferramentas premium do LinkedIn que lhe permite chegar a vários indivíduos, perfis e plataformas. É uma ferramenta valiosa, mas existem restrições quanto ao número de pessoas que pode utilizar. Aqui estão alguns dos factores que contribuem para a sua potência:

• Mensagens específicas/direccionadas. Não tem limites de carácter ou outras restrições. Usando as várias capacidades de pesquisa, pode direccionar o seu InMail para as pessoas que mais provavelmente beneficiarão dele.
• Aumento da participação. Ao empregar este estilo de comunicação, pode furar o ruído na caixa de entrada da pessoa.
• Pode enviar um InMail a qualquer pessoa no LinkedIn, pelo que não está limitado às pessoas da sua rede.
• O LinkedIn também fornece uma pletora de ferramentas e estatísticas para ajudar os Anúncios InMail/Message.

Estas são algumas características benéficas que tornam simples a criação de pistas. Pode também visualizar recibos lidos para assegurar que a sua mensagem chega aos destinatários pretendidos. Tudo isto, claro, requer uma adesão ao LinkedIn Premium.

Características notáveis

Assim, agora que compreendemos como o InMail e os pedidos de ligação funcionam e algumas das suas principais características, é altura de considerar se se deve enviar InMail ou ligar pedidos quando se tenta gerar pistas. Para o fazer, iremos comparar algumas características para determinar as mais valiosas para si.

Diferenças chave: Inmail vs Pedido de ligação

O InMails permite-lhe enviar mensagens a qualquer pessoa no Linkedin sem primeiro emitir um pedido de ligação, enquanto que os pedidos de ligação devem ser concedidos antes de enviar uma mensagem LinkedIn. Alguém que aceite o seu pedido torna-se uma ligação de primeiro grau, mas pode permanecer fora da sua rede utilizando os InMails.

Vejamos algumas das diferenças significativas e como elas diferem:

• Preço. Os pedidos de ligação são gratuitos, mas o InMail não é. É necessária a adesão Premium, que varia de $29,99 a $119,95 por mês.
• Eficácia. Os pedidos padrão são acertos ou erros, dependendo de quem se tenta contactar. O LinkedIn afirma que os receptores de InMail têm uma taxa de 50% aberta, que é excepcionalmente elevada devido ao seu carácter direccionado e firme.
• Limite. Embora os créditos InMail sejam restritos, pode enviar o maior número possível de pedidos de ligação. Dependendo da sua subscrição, recebe 15-60 créditos de InMail mensalmente, mas pode adquirir créditos extra.
• Alcance. Um pedido de ligação regular só pode chegar aos utilizadores já na sua rede. O InMail permite-lhe enviar mensagens a qualquer pessoa na plataforma.
• Ferramentas adicionais. A ligação regular não inclui quaisquer extras. No entanto, o LinkedIn Premium fornece uma infinidade de métricas de rastreio e insights para o ajudar a determinar quão bem o seu InMail está a funcionar.

Aumentar a taxa de resposta através da combinação de e-mails com pedidos de ligação

Tanto o Inmail como os pedidos de ligação têm restrições; a utilização de ambos os canais é a melhor solução.

1. Utilizar o Inmail para dar seguimento a pedidos de ligação que tenham sido rejeitados

Aqui está a melhor forma de contactar um profissional B2B no LinkedIn agora mesmo:

• Enviar-lhes um pedido de ligação sem os notificar.
• Enviar uma mensagem LinkedIn se o pedido for aprovado.
• Enviar um e-mail se o pedido for recusado.

O Inmail é um recurso limitado; portanto, leve os seus créditos inmail lentamente. Como resultado, é melhor utilizar o Inmails como último recurso e enviá-los apenas a pessoas que tenham negado os seus pedidos de ligação.

2. Utilizar e-mails em vez de Inmails

Os e-mails frios são muito mais eficientes do que os e-mails inmails. Os e-mails são gratuitos, e pode enviar um número ilimitado de seguimentos. A obtenção de emails do LinkedIn é bastante simples, especialmente se encontrar pistas utilizando o Linkedin Sales Navigator.

Com os e-mails adicionados à mistura, pode empregar três canais de alcance distintos para a geração de chumbo.

Pode enviar o seguinte:

• Todos os dias, são enviados 150 e-mails.
• Todas as semanas, há 100 pedidos LinkedIn (sem o hack)
• Todos os dias, são enviadas 150 mensagens LinkedIn.
• 50 mensagens de correio electrónico por mês (com uma conta de navegador de vendas)

Portanto, faz sentido empregá-los nesta ordem:

• Emails
• Pedidos de ligações (e mensagens LinkedIn)
• Inmails

A boa notícia é que pode automatizar esta operação com soluções de automatização do LinkedIn, tais como o Spylead. Esta aplicação permite-lhe criar sequências de alcance multicanal utilizando visualmente o correio electrónico e as mensagens do LinkedIn. Ainda não têm os correios electrónicos, mas em breve terão!

3. Aumentar a taxa de resposta através do envio de mensagens curtas e personalizadas

A personalização é a única coisa que pode melhorar significativamente as suas taxas de abertura e resposta, independentemente do canal de alcance que utiliza.

De acordo com um estudo recente do LinkedIn, os e-mails enviados individualmente (e-mails personalizados) tiveram um desempenho 15% melhor do que os e-mails em massa (utilizando modelos).

De acordo com o mesmo estudo, mensagens mais curtas têm maiores taxas de resposta. Por isso, já o descobriu. Escreva mensagens personalizadas e concisas para aumentar a taxa de resposta aos seus e-mails, pedidos de ligação, e mensagens de correio electrónico.

Conclusão

Como pode ver, não há razão para discutir entre uma mensagem de correio electrónico e um pedido de ligação. Para optimizar a eficácia das suas actividades de divulgação, deve integrar vários meios e até incluir mensagens de correio electrónico na mistura.