LinkedIn Marketing Hacks que precisa de conhecer

Com mais de setecentos utilizadores em todo o mundo, o LinkedIn tornou-se um ponto quente para a comercialização. Quando utilizada correctamente, a sua conta no LinkedIn pode ajudar a melhorar o conhecimento da marca, impulsionar leads e conversões, construir a sua rede, etc.

No entanto, o grande número de utilizadores também o coloca em risco de concorrência. No entanto, com as estratégias deste artigo, aprenderá a melhor forma de utilizar a sua conta LinkedIn para marketing.

O que é o LinkedIn?

O LinkedIn é uma aplicação das redes sociais bastante diferente das outras. Esta plataforma coloca mais ênfase na partilha de ideias, no trabalho em rede e na criação de carreiras. Os membros do site podem interagir e partilhar materiais úteis com outros profissionais, incluindo colegas de trabalho, possíveis empregadores, parceiros comerciais, e clientes. Isto é o que faz do LinkedIn uma grande ferramenta de marketing.

Como utilizar o LinkedIn 

Cargas de recursos disponíveis para a sua utilização no LinkedIn seriam inúteis se não souber como utilizar a aplicação. O Marketing do LinkedIn é óptimo, mas ter uma compreensão da plataforma torna o seu trabalho ainda mais fácil. Abaixo estão alguns passos sobre como utilizar o LinkedIn, quer para negócios ou marketing. 

Personalize o URL do seu perfil LinkedIn 

Ao alterar o seu URL de Perfil Público no LinkedIn, poderá dar ao seu perfil uma aparência mais polida e torná-lo mais simples de partilhar. Faça-o parecer mais agradável do que um URL com uma confusão de números no final. 

Clique em Ver Perfil, seguido por Editar Perfil Público e URL. 

Levá-lo-ia a outra janela. Na parte superior direita da nova janela encontrará a opção de editar e personalizar a sua url LinkedIn. 

Clique na caneta (botão de edição) e personalize o seu perfil. 

Se ainda não tiver sido reivindicado por outro membro do LinkedIn, pode alterar o seu URL para tudo o que desejar, como o seu primeiro e último nome ou o nome da sua empresa. Ferramentas como Spylead podem ajudá-lo a encontrar os emails das pessoas apenas a partir dos seus perfis no LinkedIn, tornando o seu trabalho como comerciante ainda mais fácil. 

Adicione uma fotografia pessoal ao seu perfil no LinkedIn

Ao incluir uma imagem de fundo consistente com a sua marca, pode dar ao seu perfil no LinkedIn um pouco mais de estilo. Embora lhe seja dado automaticamente, pode editá-lo para realçar as suas qualidades únicas, e hobbies, ou atrair a atenção de recrutadores e gestores de contratação. 

O tamanho de imagem de fundo recomendado para o LinkedIn é de 1584 x 396 pixels, e deve ser um ficheiro JPG, PNG, ou GIF que tenha menos de 8MB de tamanho.

Editar o seu perfil no LinkedIn

As secções do seu perfil LinkedIn podem ser editadas e reordenadas da forma que considerar apropriada para mostrar determinadas informações. Basta colocar o seu cursor sobre a seta de dupla face em cada peça enquanto estiver no modo de edição. Pode clicar, arrastar, e largar para um local diferente no seu Perfil depois de o seu rato mudar para um ícone de quatro setas.

Faça o seu perfil no LinkedIn SEO Friendly 

Pode optimizar o seu perfil no LinkedIn para aparecer em pesquisas de termos chave para os quais deseja ser encontrado. A optimização para motores de busca (SEO) não é apenas para blogues. Estas palavras-chave podem ser adicionadas a várias áreas do seu perfil, incluindo a sua manchete, resumo, ou histórico de trabalho. 

Na imagem acima, a pessoa quer classificar para as palavras-chave "Marketing Digital" e "Comércio Electrónico".

Este aspecto da criação do seu perfil no LinkedIn é realmente importante, especialmente se quiser visitas frequentes à sua página. Com o Spylead's SERP Email finder, pode facilmente raspar e-mails com apenas uma pesquisa por palavra-chave.

Utilize as ligações ao seu website no seu perfil do LinkedIn 

Para a sua página no LinkedIn, pode adicionar ligações à sua carteira e contas nos meios de comunicação social. Pode também incluir ligações ao seu conteúdo e detalhes de contacto no seu perfil para atrair cliques. Pode utilizar esta função para direccionar o tráfego para outros locais, dando mais ênfase a partes específicas da sua página.

Por exemplo, se tiver um canal YouTube, pode publicitar o seu trabalho no LinkedIn, colocando links para os seus episódios. 

Descubra quem viu o seu perfil no LinkedIn 

Descubra um pouco sobre as pessoas que estão a visitar o seu perfil no LinkedIn e o conteúdo de marketing que está a publicar como potenciais clientes e clientes. 

Como? Utilizando a função Quem viu o seu perfil

Pode utilizar esta ferramenta para ver exactamente quem visitou a sua página, utilizando o menu pendente Perfil na navegação principal. Pode comparar o seu desempenho com o das suas relações, empresas rivais, e muito mais utilizando as vistas de Perfil.

O que é o Marketing LinkedIn e porque é importante?

O marketing do LinkedIn é a prática de utilizar o LinkedIn para estabelecer redes, criar leads, aumentar o conhecimento da marca, encorajar a colaboração e aumentar o tráfego do website. Como resultado do seu sucesso no crescimento de redes profissionais, o LinkedIn é agora uma componente crucial de muitas campanhas de marketing. Quando utilizado correctamente, os benefícios são quase ilimitados.

Além disso, o LinkedIn gera leads 227% mais eficazmente do que o Facebook e o Twitter, tornando-o mais eficaz para o marketing.

Dicas e truques de marketing no LinkedIn

Utilização de Hashtags para Marketing LinkedIn

Os Hashtags são frequentemente utilizados para enfatizar o seu posto no LinkedIn, mas também têm outra utilização que pode melhorar a sua abordagem de marketing. Estas frases curtas que são seguidas pelo símbolo do hashtag são minas de ouro para alcançar novos mercados, sectores e nichos. No entanto, a utilização de demasiadas ou, pior ainda, das incorrectas, pode limitar o seu alcance.

Ao realizar pesquisas hashtag no LinkedIn, deverá criar um equilíbrio entre hashtags relevantes e hashtags de tendência. Primeiro, procurar uma hashtag geral usando a barra de pesquisa. Por exemplo, se trabalha em marketing financeiro, comece por procurar # marketing financeiro para descobrir quem o utiliza mais frequentemente e quantas pessoas o estão a seguir.

Continue este processo, apresentando duas a quatro hashtags que são relevantes para as audiências que deseja abordar. Não seja demasiado obcecado por grandes números. Pode concentrar o seu alcance num grupo de pessoas que têm maior probabilidade de interagir com o seu conteúdo do LinkedIn, utilizando hashtags relacionados mas menos populares.

Mantenha um calendário de publicação consistente no LinkedIn 

O LinkedIn é uma plataforma que não requer um fluxo constante de novos conteúdos porque é conhecida por ter uma das maiores durações de vida útil dos conteúdos. O que ela requer é uma plataforma fiável. A sua rede começará a antecipar o seu conteúdo regularmente, o que fomenta a confiança, quer publique diariamente, dia sim, dia não, ou mesmo uma vez por semana. 

Seleccione um horário que funcione para a sua empresa e adira ao mesmo durante um mês. Veja os dias e horas que estão a gerar mais empenho e inclua aqueles no seu plano editorial. Este é um importante marketing do LinkedIn que a maioria das pessoas não consegue utilizar.

Partilhe artigos de outros utilizadores na sua página do LinkedIn

O algoritmo do LinkedIn permite ligações externas a blogs e websites, ao contrário de outras redes como a Instagram. Terá sorte em partilhar o conteúdo de outras pessoas no sítio desde que seja valioso e pertinente para o seu público.

Não é má ideia nomear o autor no seu posto ou usar a sua hashtag para dar crédito, mesmo que não precise de se preocupar em fazê-lo se estiver a ligar-se directamente ao seu website. Por vezes, eles farão comentários sobre o seu artigo ou partilhá-lo-ão com os seus seguidores, apresentando o seu perfil ao seu público. Isto vai muito longe na comercialização do seu perfil a potenciais clientes. 

Mostrar a cultura da empresa na sua página do LinkedIn

Muitas marcas centram as suas campanhas LinkedIn na cultura por razões de posicionamento e recrutamento. As empresas podem utilizar isto como mais um método de diferenciação. Para não mencionar, a procura de novos talentos. Os métodos populares de mostrar a cultura incluem: 

1. Reconhecimento de novos empregados 
2. Expressar uma opinião sobre questões sociais 
3. Postagens da empresa no formato "Day in the Life 
4. Recapitulativos de eventos empresariais (considerar retiros e conferências "por trás dos bastidores")

Evite colocar apenas links na sua página do LinkedIn 

No LinkedIn, não se pode limitar a colocar links e esperar pelo compromisso. Se o puder evitar, as plataformas sociais no seu conjunto preferem-no se evitarem enviar utilizadores para fora do local. Isto explica porque é que o marketing do LinkedIn utiliza frequentemente a redireccionamento de conteúdos. 

Por exemplo, muitas empresas podem combinar ou dividir o conteúdo do seu blogue em mensagens menores, apenas de texto, no LinkedIn. Algumas pessoas produzirão uma infografia ou apresentação como alternativa a um link externo.

Opções para Marketing LinkedIn 

Pode utilizar o LinkedIn para promover o seu website, encontrar pistas de alta qualidade, mostrar os seus conhecimentos através de material estimulante de pensamento, e expandir a sua rede. Além disso, é uma ferramenta fantástica para anunciar vagas de emprego e atrair novos talentos para o seu negócio. 

Todas estas vantagens serão amplificadas através da utilização de anúncios, tornando-os muito mais benéficos para a sua empresa. Pode utilizar qualquer tipo de anúncios no LinkedIn, e cada um deles é concebido para o ajudar a atingir um determinado objectivo comercial. São os seguintes: 

Conteúdo Publicitado no LinkedIn 

Os utilizadores podem obter um feed de notícias na página inicial do LinkedIn que é específico da sua rede. O conteúdo patrocinado será acessível a um público altamente empenhado ao aparecer no fluxo de notícias do LinkedIn. 

A fim de o distinguir da alimentação de notícias padrão, este material é marcado como "promovido". Anúncios de imagem única, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel, e anúncios de eventos podem ser todos encontrados em conteúdos patrocinados. Este é um material seguro para se comercializar devidamente ou marca no LinkedIn.

Formulários de Geração de Chumbo do LinkedIn

Os seus anúncios devem gerar leads, e obter as suas informações com facilidade simplifica o processo, tanto para eles como para a sua empresa. Estes formulários pré-preenchidos ajudam-no na recolha e registo de leads no LinkedIn. Com o painel de gestão de leads do Spylead, pode gerir os dados recolhidos a partir dos seus leads. 

Finalmente...

Em conclusão, o LinkedIn é uma grande plataforma de marketing, quer como indivíduo quer como empresa. Aprender as estratégias e os hacks sobre como comercializar a sua marca no LinkedIn torna-o ainda mais fácil. A Spylead ajuda-o a gerar mais leads no LinkedIn e a alcançar os seus potenciais clientes de forma mais eficaz.