Tipos de membros do Linkedin: Navegador de Vendas VS Premium VS Livre [Guia 2022]

Os tipos de contas LinkedIn são classificados em contas básicas gratuitas, contas LinkedIn Premium, e contas Sales Navigator. A caixa de ferramentas essencial disponível para todos os utilizadores do LinkedIn está incluída na conta gratuita. Os utilizadores podem interagir com colegas de trabalho e clientes, fazer e solicitar recomendações, pesquisar e ver perfis, receber mensagens InMail, e inscrever-se para alertas semanais em até três pesquisas guardadas.

Isto é frequentemente suficiente para utilizadores individuais, mas para organizações que pretendem utilizar o LinkedIn para marketing e vendas, vale a pena subscrever uma das contas pagas. A escolha é frequentemente entre o LinkedIn Premium e o Sales Navigator. Este artigo irá analisar os diferentes tipos de contas do LinkedIn para ajudar os utilizadores a decidir qual é a mais adequada para eles. Vamos dar uma vista de olhos aos muitos tipos de contas LinkedIn neste momento.

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Tipos de contas Linkedin: Vários Planos Premium do Linkedin

Existem oito níveis de adesão ao LinkedIn:

1. Conta gratuita no LinkedIn 
2. $29/mês para Linkedin Premium Career.
3. $59/mês para Linkedin Premium Business
4. O LinkedIn Sales Navigator Core custa $99 por mês.
5. O LinkedIn Sales Navigator Advanced custa $149 por mês.
6. $1600/ano para o LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus
7. $170/mês para LinkedIn Recruiter Lite
8. $835/mês para o LinkedIn Recrutador

1. Conta Linkedin gratuita

Pode desenvolver o seu perfil Linkedin, alargar as suas redes enviando pedidos de ligação, procurar perfis LinkedIn através de filtros de pesquisa, e procurar Organizações utilizando uma conta LinkedIn gratuita. Pode também utilizar a pesquisa booleana gratuita do motor de busca para criar uma lista de leads focalizada.

No entanto, no LinkedIn, estas contas gratuitas têm restrições. Tais como uma restrição de pesquisa de 1000 resultados e um limite mensal do número de pesquisas que pode efectuar.

A sua actividade no Linkedin determina o seu limite mensal de pesquisa. Isto é referido como o Limite de Utilização Comercial do Linkedin. 

Os seguintes planos de prémios do LinkedIn podem eliminar estas restrições.

2. Linkedin Premium Carreira

O Linkedin Premium Career irá ajudá-lo a encontrar trabalho mais rapidamente. De acordo com o Linkedin, os prospectos com Carreira Premium são contratados duas vezes mais rapidamente. A taxa mensal para uma conta LinkedIn Premium Career é de $39,99.

Benefícios da Carreira Premium do Linkedin

O Linkedin Premium Career tem as seguintes características:

• Cinco mensagens de correio electrónico por mês
• Ver todos os que viram o seu perfil dos 90 dias anteriores
• Acesso de Perfil Aberto 
• Percepções sobre empregos e candidatos
• Recomendações de emprego para o melhor candidato
• Perspectivas de Negócios
• Informação sobre salários
• Cursos de aprendizagem no LinkedIn (quase 16.000)
• Acesso a todas as Ferramentas de Preparação de Entrevistas

3. Linkedin Premium Business

O Linkedin Premium Business foi concebido para vendedores que queiram utilizar a plataforma para criar leads. A taxa mensal para uma conta LinkedIn Premium Business é de $59,99.

Benefícios do Linkedin Premium Business?

O LinkedIn Premium Business afirma ajudar as empresas a expandir-se a uma escala mais ampla, incluindo todas as capacidades encontradas no Linkedin Premium Career plus:

• 15 InMails mensais
• Número ilimitado de pessoas a navegar

4. Linkedin Sales Navigator Core (Profissional)

O Linkedin Sales Navigator ajuda os representantes de vendas a encontrar, ligar, e construir ligações com potenciais compradores. Utiliza os dados da rede do Linkedin para obter toda a informação necessária para melhor identificar e envolver-se com os seus clientes. O Sales Navigator Core custa $99 por mês se pago mensalmente e $79 por mês se pago anualmente.

O prémio está incluído no navegador de vendas?

Sim. Qualquer funcionalidade do Linkedin Premium está incluída em todas as opções pagas do Sales Navigator. 90% dos profissionais de vendas e marketing utilizam a edição principal do Sales Navigator.

Quais são as principais características do Sales Navigator?

Aqui estão as principais características do Linkedin Sales Navigator.

• Buscas irrestritas de pessoas e empresas
• 50 créditos da caixa de entrada por mês
• Ver até 2500 resultados (VS 1000 com Premium)
• Filtros para buscas avançadas
• Criação de Listas de Chumbo e de Contas
• Notificações de chumbo e de actividade de conta
• Automatização da Geração de Chumbo usando Pesquisas Guardadas

O motor de pesquisa do Sales Navigator é muito mais potente do que o motor de pesquisa convencional. Aqui está um vídeo que mostra como utilizar as ferramentas do Sales Navigator para criar pistas.

A única coisa que o Sales Navigator não lhe permite fazer é exportar as pistas para um ficheiro CSV ou Excel. Mas não se preocupe; pode aceder aos dados utilizando uma aplicação de terceiros como o Spylead.

5. Linkedin Sales Navigator Advanced (Equipa)

Sales Navigator Advanced é uma versão melhorada do Sales Navigator Core, explicitamente concebida para equipas de vendas. Promove a colaboração entre os membros da equipa de vendas. O Sales Navigator Advanced custa $149 por mês e $108,33 por mês se pago anualmente.

Características do Sales Navigator Advanced

A equipa Sales Navigator tem todas as capacidades no Sales Navigator Professional Plus.

• Geração de lista de contas via CSV upload
• Smartlinks
• Teamlink

6. Linkedin Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise)

Sales Navigator Plus destina-se a empresas e inclui capacidades sofisticadas tais como conectividade CRM e actualização de contactos em tempo real. O Sales Navigator não publica o preço. No entanto, sabemos que as subscrições começam em $1600 por ano.

Quais são as características do Sales Navigator Advanced Plus?

O Sales Navigator Advanced Plus inclui todas as capacidades encontradas no Sales Navigator Core e no Advanced Plus:

• Teamlink Extend permite-lhe descobrir se os seus potenciais clientes estão relacionados com alguém da sua organização (não apenas com os seus colegas de equipa de vendas)
• Sincronização de CRM para remover leads já no seu CRM das pesquisas do Sales Navigator
• Utilize as Actualizações de Contacto em Tempo Real para notificar as suas perspectivas de mudança de empregos ou empresas.
• Gestor Avançado de Campanhas para Anúncios Linkedin

7. Linkedin Recruiter Lite

O LinkedIn Recruiter Lite foi concebido para recrutadores e gestores de recrutamento que queiram encontrar candidatos no LinkedIn. O preço do Linkedin Recruiter Lite é de $170 por mês ou $1,680 por ano.

Características do Linkedin Recruiter Lite?

O Linkedin Recruiter Lite tem as seguintes características:

• 30 créditos mensais de correio electrónico
• Filtros de pesquisa avançada para encontrar candidatos 
• Utiliza o CRM para gerir o gasoduto candidato
• Recomendação de Candidatos
• Automatização do sourcing através de pesquisas salvas
• Inmails e análise de postos de trabalho podem ser criados e recolhidos directamente da plataforma.

8. Linkedin Recrutador

O Linkedin Recruiter é uma versão melhorada do Recruiter Lite que inclui filtros de pesquisa adicionais e melhores integrações com Applicant Tracking Systems (ATS). O Linkedin Recruiter Lite custa $835 por mês ou $8.999 por ano.

Características do Linkedin Recrutador

O LinkedIn Recruiter inclui todas as características incluídas no Recruiter Lite Plus:

• Créditos mensais para 100-150 e-mails
• Distribuição de correio electrónico em massa
• Parâmetros de pesquisa adicionais (como Open To Work)
• Características da colaboração em equipa
• Integração com sistemas ATS standard

Tipos de contas Linkedin: Comparação dos planos de prémios do LinkedIn

Esta secção compara os planos de prémio do LinkedIn:

• Linkedin Premium VS Linkedin Sales Navigator
• Linkedin Premium Business VS Basic
• Linkedin Premium Carreira VS Basic
• Linkedin Sales Navigator Core VS Sales Navigator Advanced
• Linkedin Sales Navigator VS Recruiter Lite

1. Linkedin Premium VS Linkedin Sales Navigator

Se o seu objectivo é criar leads, o Sales Navigator oferece muito melhor relação qualidade/preço do que o Linkedin Premium Business. 

Oferece significativamente mais filtros de pesquisa para identificar leads e fornecer mais Inmails. Se for um representante de vendas, um SD, ou um fundador, não há dúvida: deverá obter um Linkedin Sales Navigator em vez de um Linkedin Premium Business.

2. Linkedin Sales Navigator Core VS Sales Navigator Advanced

Sales Navigator Advanced pode ser uma mudança de jogo se utilizar a funcionalidade de carregamento CSV. Nem tanto, se não o fizer. Aqui está uma demonstração da funcionalidade, para que possa ver se é benéfica para si.

Smartlinks e Teamlinks são fantásticas características "boas para ter" no Sales Navigator. Smart Links permite a criação de apresentações de vendas que agregam ficheiros e websites, bem como a fácil partilha e acompanhamento das interacções dos seus potenciais clientes com este conteúdo. Teamlink permite que as equipas de vendas recebam apresentações calorosas aos potenciais clientes dos seus colegas de trabalho.

3. Linkedin Premium Business VS Basic

O Linkedin Premium Business não vale o dinheiro, especialmente se pretende utilizá-lo para a geração de chumbo. O Sales Navigator também inclui o Linkedin Premium Business. Assim pode obter ambas as ferramentas por um extra de $40.

Em vez de contrastar o LinkedIn Premium Business com a sua conta gratuita, contraste o Sales Navigator com uma conta básica.

4. Linkedin Premium Carreira VS Basic

Se está à procura de trabalho, o Linkedin Premium Career é mais valioso do que uma conta regular no LinkedIn. Os recursos da Premium Career podem ser altamente benéficos na sua procura de emprego.

Especialmente:

• Recomendações de emprego para o melhor candidato
• Perspectivas de Negócios
• Informação sobre salários
• Cursos de aprendizagem no LinkedIn (quase 16.000)
• Acesso a todas as Ferramentas de Preparação de Entrevistas.

5. Linkedin Sales Navigator VS Recruiter Lite

Por menos dinheiro, o Linkedin Sales Navigator pode conseguir quase o mesmo que o Linkedin Recruiter. Se quiser simplesmente aceder a critérios de pesquisa avançados e à base de dados do LinkedIn, escolha Sales Navigator em vez de Recruiter Lite.

Sales Navigator apela ao recrutamento de empresas, uma vez que estas podem utilizá-lo para descobrir candidatos e clientes. Se também estiver interessado no ATS e nos serviços de colocação de emprego, uma solução de recrutamento global como o Linkedin Recruiter seria uma solução mais adequada.

Conclusão

A escolha do melhor tipo de conta Linkedin depende de como se pretende utilizar o LinkedIn. O LinkedIn Premium e o Sales Navigator são ambos excelentes ofertas para os utilizadores empresariais do LinkedIn.

Utilizando o LinkedIn como uma ferramenta geral de redes sociais e de investigação, a Premium Business proporcionar-lhe-á mais conhecimentos e alcance do que a conta gratuita.

No entanto, se quiser utilizar o LinkedIn como uma plataforma de geração de leads, o Sales Navigator oferece o máximo de possibilidades e valor pelo dinheiro. Sales Navigator tem ferramentas de pesquisa, organização e monitorização significativamente superiores às Premium e vale bem as £10 extra por mês.