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Desde o seu lançamento, o LinkedIn tratou de várias características melhoradas para melhorar o networking profissional e a coordenação da equipa de vendas.
Cada característica tem provado ser cada vez mais valiosa para qualquer indivíduo que dirige um negócio, tanto pequenas empresas como grandes organizações. Assim, mesmo o segmento B2B não é deixado de fora, bem.
Uma dessas actualizações de que tantos estão a tirar partido é o LinkedIn Sales Navigator.
O que é um LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator é um serviço pago no LinkedIn que assiste as empresas na geração de leads, tornando simples a localização e a ligação com o seu mercado alvo. Devido às inúmeras características que foram especificamente criadas com a prospecção de vendas em mente, é referido como a melhor versão do LinkedIn para este fim.
Sales Navigator, que está disponível em três versões (Professional, Team, e Enterprise), não é barato, especialmente para muitos proprietários de pequenas empresas. No entanto, o LinkedIn fornece um período de teste gratuito de 30 dias para que possa decidir se o serviço vale a pena antes de o adquirir. Ou não.
A equipa Sales Navigator vem com todas as características da Professional, e também:
- 10 mensagens InMail mensais adicionais (30 no total)
- Apresentação da rede TeamLink com TeamLink
- Integrações de CRM
- 25 desbloqueio fora da rede por mês
- Gestão básica dos assentos
- Relatórios de utilização
A questão agora é, deverá utilizar o Sales Navigator? Bem, aqui está uma repartição dos preços e funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator para o ajudar a escolher a opção certa.
A subscrição mais acessível e essencial do LinkedIn Sales Navigator custa $99,99 por utilizador por mês. Se seleccionar o seu plano de cancelamento anual a qualquer momento, o preço reduz para $79,99 por mês ou $959,88 por ano. Esta estratégia funciona bem para aqueles que estão apenas a começar as vendas. Tem as seguintes características notáveis:
- A capacidade de salvar buscas e realizar buscas sem limites
- Uma pesquisa avançada com filtros que o ajudariam a encontrar a conta e as pistas certas, bem como um holofote que mostra as pessoas com maior probabilidade de se envolverem consigo
- Sugestões de dados para quem deve contactar
- Notificações de chumbo e actividade contabilística
- Integração com LeadIQ e Outlook, outras ferramentas de vendas
Pode inscrever-se para um teste gratuito e pagar mais $50 por mês por InMail.
Equipa do Sales Navigator
Características:
- Sem limites de lugares/utilizador
- Provas gratuitas para um máximo de 10 utilizadores
- Até 10.000 leads poupados por lugar
- 30 mensagens InMail grátis por lugar por mês
- Acesso TeamLink
- Relatórios de utilização
- Importar dados da conta da força de vendas e do chumbo
- Integração Salesforce e Microsoft Dynamics 365
- 25 perfis desbloqueiam créditos por lugar por mês
- Ligações Inteligentes Ilimitadas
Como utilizar o LinkedIn Sales Navigator
Como qualquer outra ferramenta, a utilização do LinkedIn Sales Navigator, na sua máxima extensão, exigirá tanto prática como perícia. No entanto, estes passos ajudá-lo-ão a habituar-se a ele.
1. Comece com o teste gratuito
Antes de investir no Sales Navigator, deve tirar partido do teste gratuito que este oferece. Ao fazê-lo, terá algum tempo para começar a brincar com as funcionalidades e escolher se esta é uma ferramenta em que vale a pena gastar dinheiro.
O ensaio dura pelo menos 30 dias, pelo que terá muito tempo para experimentar e decidir se está a resultar.
2. Configure a sua conta do Sales Navigator
Poderá personalizar a sua conta após o registo no Sales Navigator. Comece por identificar empresas que gostaria de manter debaixo de olho, acrescentando alguns contactos do LinkedIn como pistas a seguir, e estabelecendo o seu nicho e localização geográfica.
Além disso, pode ligar quaisquer ligações adicionais que pretenda utilizar, configurar o TeamLink, e sincronizar o seu CRM.
3. Automatização da geração de chumbo
Graças às suas recomendações automatizadas, encontrar novas pistas é simples com o LinkedIn Sales Navigator. Para lhe sugerir pistas, o LinkedIn mantém um registo das suas preferências de vendas, pistas previamente guardadas, e muito mais.
Quando os profissionais de vendas estão a ter dificuldades em localizar pistas e precisam de alguns novos locais para ver, isto pode ser realmente útil.
4. Etiquetar Clientes Potenciais
O seu processo de vendas pode rapidamente ficar fora de controlo se estiver desorganizado, o que o atrasaria. Felizmente, a funcionalidade de etiquetagem e notas do Sales Navigator permite aos vendedores manterem as suas pistas organizadas.
Utilize estas etiquetas e notas para registar detalhes sobre os participantes de cada negócio, características específicas e detalhes que queira ter em mente sobre cada pista, e qualquer outra coisa que lhe venha à cabeça.
5. Poupar pesquisas para poupar tempo
É provável que não efectue uma nova pesquisa cada vez que abrir o Sales Navigator. Em vez disso, provavelmente apenas verificará regularmente se há actualizações sobre as poucas frases de pesquisa exactas.
Graças à capacidade do Sales Navigator de guardar pesquisas, poderá verificar novas pistas sem introduzir repetidamente os seus critérios de pesquisa.
Integração Spylead LinkedIn
No caso de um chumbo no LinkedIn preencher um Formulário de Gen de chumbo, a Spylead adicionará automaticamente esse chumbo às suas campanhas. Isto não só lhe poupará tempo como também ajudará e reduzirá o erro humano de copiar os dados de contacto à mão.
Com a integração Spylead, nunca terá de se preocupar em escrever mal um endereço de e-mail - a integração tratará do resto para si - sem necessidade de copiar e colar a partir das listas envolvidas.
